- Ampliar a vantajosidade da contratação tornando-a satisfatória para o interesse público;
- Redução do gasto dos recursos públicos;
- Visar atingir o Princípio da Economicidade e da Eficiência.
Possibilidade de negociação de proposta acima do valor estimado da licitação (Fracasso).
Existências de licitações com orçamento estimado não público* – Negociar para não Fracassar.
- Não é só pedir desconto, pois o licitante já é o primeiro colocado;
- Necessário conhecer o objeto e o mercado;
- Lembrar que os argumentos dos licitantes geralmente envolverão o risco da contratação, assim:
Usar o fato dos recursos próprios ou de transferências como ponto forte
Ter em mãos o histórico de pagamento do órgão
Usar o histórico das renovações de contrato como argumento sobre a boa gestão e condições
- Após o resultado do julgamento
- Pode fazer com os demais licitantes
- Com o primeiro colocado
- Agente da contratação ou comissão
- Resultado divulgado a todos os licitantes
- Facultativa
Demais clientes
- Se a proposta do 1º ficar acima do limite máximo, após a negociação
Ordem de classificação